汉000001 / 观察报 / 互联网直播15年:从“卖肉”到卖货的掘金史

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钻石娱乐MG

2020-03-20  龙虎28

      本文地址:http://76y.o068.com/content/20/0320/11/33093582_900500541.shtml
      文章摘要:钻石娱乐MG,风影紫殇这是上古哪一位剑仙,手上大小决定了天赋小心——看到眼前一人单手一挥。


      图源:网络

        在阿里的红宝书中,钻石娱乐MG:马云说过这样一句话:大部分人看机遇有以下 4 个特征。第一阶段:看不见;第二阶段:看不起;第三阶段:看不懂;第四阶段:来不及。

        淘宝直播,或者说电商直播,用了 3 年半的时间,走完了这 4 个阶段。

        再过 10 天,淘宝直播就要迎来第 4 个直播盛典了。它的独唱时代,也已经正式落下帷幕了。

        赵圆圆说,内容电商还可以再玩 5 年。在未来的 5 年里,这个圈子还会有怎样的风起云涌?我们拭目以待。


        5、结语

        根据 Quest Mobile 2019 年底的数据显示,如今网络直播用户规模已经突破 4.33 亿,内容形态不仅覆盖娱乐、游戏、购物,还包括教育、出行以及社交、旅游等领域。

        从秀场直播的颜值即正义,到游戏直播的大神游戏,再到电商直播“边看边买”的模式,甚至到现在的多种“直播+”,直播的形态越来越多元。

        而在这个过程中,直播主要经历了 2 个变化:

        1)始于颜值,忠于才华

        秀场直播刚起来的时候,主要就是靠颜值吃饭,甚至有人说,秀场直播就是“线上夜总会”。

        在“千播大战”中,最先死掉的,就是那些靠“卖肉”、“卖脸”的直播平台。

        尽管花椒、映客经过厮杀活了下来,但作为“颜值直播平台”,它们的估值也就是虎牙这种垂直游戏平台的 1/6。

        单靠颜值的主播是没办法长久生存下去,从游戏直播开始,主播越来越“忠于才华”。

        看那些火起来的游戏主播,要么是游戏大神,要么是多才多艺;再看短视频直播、电商直播阶段,能够做到头部的主播,都是有过硬的带货能力。

        在任何一个直播领域中,也都是“忠于才华”的。

        赵圆圆在一次分享中提到,淘宝主播的核心竞争力还是专业知识,只会报尺码的主播,终究还是要被淘汰的。

        2)“赚钱”能力越来越强

        秀场直播开启了网红“打赏赚钱”的新模式,但同时也印证了一个事实,想要通过直播赚钱,光靠颜值,是难以持续化的。

        因为秀场直播没有固定的场景,不管是对主播还是平台来说,粉丝留存都是一个很大的问题。这也是为何秀场直播看起来很火,却没能培养出一个“直播明星”的重要原因。

        相较于秀场直播,游戏直播和电商直播更偏向于场景直播,粉丝都带着极强的目的性过来,对于主播来说,也能获得更加持续的变现。

        而从视频内容起家的快手和抖音,终究也是走上了靠内容带货的电商之路。

        直播发展至今,已经完完全全到一个靠内容赚钱的阶段了。除了内容打赏之外,广告流量变现、内容电商变现,都为平台和主播带来收入。

        说到底,不管对直播平台还是主播个人来说,内容始终才是他们“茁壮成长”的根。

         文/套路编辑部

          来源:运营研究社(ID:U_quan)

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